Vào mùa đông năm 2018, khi thị trường tiền điện tử sụp đổ, ngay cả các cổ phiếu blue-chip như Bitcoin và Ethereum cũng giảm 90% so với mức cao nhất mọi thời đại của chúng. Từng người một, những dự án được tung ra với sự phô trương lớn bắt đầu thất bại. Khi đến Lễ Tạ ơn, ông chú của bạn mỉa mai hỏi: “Ừm… khoản đầu tư bitcoin của anh thế nào?”, Và bữa tối thực sự rất xấu hổ.
Trong khi các dự án khác đang nằm im lìm, thì có một dự án được xác nhận và đang tiếp tục xây dựng. Ra mắt vào tháng 2 năm 2018, OpenSea cố gắng theo đuổi tầm nhìn trở thành “eBay của hàng hóa tiền điện tử”. Với việc trở thành thị trường NFT phổ biến nhất và gần đây được định giá 13,3 tỷ đô la, sự bền bỉ của OpenSea đã được đền đáp. Bài viết này cố gắng phân tích điều gì đã làm cho OpenSea trở thành một sản phẩm thành công như vậy và hướng đi của nó trong tương lai.
Trước hết, NFT là gì?
NFT (Non-Fungible Tokens) là một cách để lưu trữ quyền sở hữu tài sản trên blockchain. Nó có thể là tài sản kỹ thuật số như hình ảnh, âm nhạc hoặc thậm chí là tài sản trong thế giới thực như giấy chứng nhận quyền sở hữu đất đai, bằng cấp, v.v. Vì blockchain hoàn toàn phi tập trung và chống kiểm duyệt (ít nhất là Ethereum), bạn không cần phải tin tưởng vào bên thứ ba để duy trì hồ sơ về quyền sở hữu đó.
OpenSea là một thị trường tương tác với chuỗi khối cơ bản để tạo và giao dịch NFT đại diện cho các tài sản kỹ thuật số như hình ảnh, âm nhạc và thậm chí cả tên miền trên Ethereum. Thị trường là phương tiện mà việc mua và bán sản phẩm được tạo điều kiện thuận lợi. Hãy nghĩ đến Amazon, Uber và Airbnb. Một đặc điểm chính của hầu hết các chợ là họ không thực sự có hàng tồn kho, họ chỉ cho phép người khác bán trên thị trường đó (với một số trường hợp ngoại lệ, chẳng hạn như Amazon cũng bán hàng tồn kho của riêng họ).
OpenSea có thực sự phổ biến không?
Hãy nhìn vào các con số. Bảng dưới đây so sánh các thị trường NFT khác nhau dựa trên số lượng người dùng, khối lượng giao dịch và giá trị giao dịch ETH trong 30 ngày qua. Các số liệu thống kê này đến từ DappRadar, truy vấn chuỗi khối Ethereum để theo dõi các số liệu khác nhau cho các ứng dụng Ethereum.
Từ những điều trên, rõ ràng OpenSea đã vượt lên dẫn đầu. Trong 30 ngày qua, nó đã tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch trị giá khoảng 4,5 tỷ đô la (hoặc 1,5 triệu ETH), nhiều hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh của nó. Tất cả đã nói, eBay đã thực hiện khoảng 6,6 tỷ USD giao dịch hàng tháng trong quý trước. Mặc dù cả hai giao dịch với các sản phẩm hoàn toàn khác nhau (OpenSea giao dịch với tài sản kỹ thuật số blockchain, eBay giao dịch với hàng hóa vật chất). Mặc dù hoạt động trong không gian tiền điện tử, OpenSea vẫn có thể bắt kịp với các thị trường truyền thống, điều này được đánh giá cao.
OpenSea đã làm gì đúng để đạt được thành công này?
Sự thành công của một dự án không thể chỉ nhờ một vài yếu tố. Nó cần một sản phẩm tuyệt vời, một đội ngũ tuyệt vời, thời gian tuyệt vời và rất nhiều may mắn. Mặc dù OpenSea dường như có tất cả những điều đó, nhưng ít nhất chúng ta có thể thử đánh giá chính xác những gì họ đã làm để đạt được vị trí hiện tại.
1) Nhanh chóng thiết lập mối quan hệ giữa cung và cầu
Như Lenny Rachitsky (cựu giám đốc sản phẩm của Airbnb) thảo luận trong bản tin của mình, một trong những rào cản lớn nhất để ra mắt là cái gọi là "vấn đề con gà và quả trứng". Làm thế nào để bạn thuyết phục các nhà cung cấp niêm yết sản phẩm của họ trên thị trường của bạn khi không có người dùng nào trên nền tảng mua sản phẩm. Làm thế nào để bạn thuyết phục người mua đến với thị trường của bạn trừ khi bạn đã có sản phẩm trong kho để giao?
Hầu hết các thị trường truyền thống đều đạt được thành công nhờ tập trung vào việc xây dựng nguồn cung trước tiên. OpenSea cũng vậy. Theo báo cáo của The Generalist, họ đã phải mất nhiều thời gian để xây dựng nguồn cung ban đầu, được tóm tắt hoàn hảo trong trích dẫn sau đây từ Richard Chen (đối tác chung tại công ty đầu tư tiền điện tử 1confirmation):
“Devin và Alex [những người đồng sáng lập OpenSea] đã làm rất tốt khi phát hiện ra các dự án NFT mới trong Discords và đánh bại Rare Bits [đối thủ cạnh tranh thân thiết của nó vào thời điểm đó] để đưa các dự án đó được niêm yết trên OpenSea và thu hút hầu hết các giao dịch. là trên OpenSea thay vì Rare Bits. Khi chúng tôi đầu tư vào tháng 4 năm 2018, OpenSea có số lượng gấp khoảng 4 lần số lượng Rare Bits. ”- Richard Chen
Tất cả những nỗ lực này đã dẫn đến sự hợp tác ban đầu của OpenSea với nhiều dự án / nghệ sĩ. Điều này bao gồm hỗ trợ Axies (được cho là trò chơi phổ biến nhất dựa trên Ethereum); mua Decentraland (một trò chơi ảo dựa trên Ethereum tương tự như Minecraft) bằng cách sử dụng mã thông báo gốc của nó, MANA; và hợp tác với Major League Baseball để bán bộ sưu tập kỹ thuật số MLB cung cấp kỹ thuật số Deadpool chính thức sưu tầm; hợp tác với câu lạc bộ bóng đá Đức Bayern Munich để ra mắt NFT thẻ cầu thủ; và hỗ trợ giao dịch cho tất cả các miền .eth ENS ưa thích. Danh sách không đầy đủ này thể hiện niềm đam mê của nhóm trong việc làm việc với nhiều dự án nhất có thể để thiết lập nguồn cung cấp ổn định và tầm nhìn phục vụ NFT trong nhiều danh mục như trò chơi, nghệ thuật, thể thao, giải trí, tên miền, và nhiều hơn nữa.
Tính toàn diện này được bổ sung bởi các tính năng lấy người dùng làm trung tâm giúp các nhà cung cấp dễ dàng bắt đầu. Danh sách các NFT là không được phép, không có bất kỳ sự chấp thuận nào hoặc các rào cản phức tạp để gia nhập. Ngoài ra, OpenSea đã tạo ra một cách để chuyển chi phí khai thác NFT mới trên Ethereum từ người bán sang người mua. Cả hai tính năng này làm giảm đáng kể rào cản gia nhập đối với các nghệ sĩ / dự án đang chớm nở, điều này tạo điều kiện thuận lợi đáng kể cho kho NFT rộng rãi trên nền tảng.
Một khi nguồn cung ổn định được thiết lập, các thị trường truyền thống bắt đầu tập trung vào việc xây dựng nhu cầu. Với OpenSea, việc này đơn giản hơn một chút. Sau khi bận rộn để có được các mối quan hệ đối tác ban đầu và thiết lập bản thân như một nền tảng để liệt kê các NFT, tất cả các dự án mới hơn đang bắt đầu liệt kê các NFT của họ ở đó và đưa khách hàng của họ vào cuộc. Bản thân dự án cũng được khuyến khích để khuyến khích khách hàng của mình sử dụng OpenSea, vì dự án sẽ nhận được tiền bản quyền trên mỗi lần bán thứ cấp NFT ban đầu. Ngoài ra, cơn mê NFT bắt đầu vào mùa hè năm 2021 đang thúc đẩy nhu cầu về OpenSea. Một khi thế giới tiền điện tử chấp nhận trường hợp sử dụng blockchain không phải DeFi này, thúc đẩy các giao dịch kỷ lục trên Ethereum, hãy đoán xem ai ở ngoài đó, sẵn sàng hỗ trợ tất cả các giao dịch này và kiếm tiền lớn như đại dương?
2) Tối đa hóa mức độ hạnh phúc của người dùng
Như Sarah Tavel thảo luận trong bài đăng trên blog của mình, thị trường không nên chỉ tập trung vào việc tăng nguồn cung mà còn triển khai các tính năng của sản phẩm để tối đa hóa * hạnh phúc * của người dùng. Cũng giống như Uber đã tạo ra các khoản thanh toán dễ dàng bằng cách tự động nạp tiền vào thẻ tín dụng, Airbnb đã làm cho chúng trở nên hấp dẫn hơn đối với các lượt đặt chỗ mới bằng cách tạo ra một chương trình Superhost, nơi những máy chủ đáp ứng các yêu cầu sẽ nhận được một huy hiệu đặc biệt. OpenSea cũng vượt trội về mặt này.
Một trong những thành tựu lớn của họ là việc triển khai các khả năng lọc và phân loại mạnh mẽ để dễ dàng phát hiện ra các NFT. Điều này có vẻ tầm thường, nhưng nó không phải là. Mỗi bộ sưu tập NFT có những đặc điểm khác nhau. OpenSea cho phép lọc và sắp xếp "tùy chỉnh" dựa trên bộ sưu tập đang được xem, để người dùng có thể tinh chỉnh tìm kiếm của họ dựa trên danh mục cụ thể đó.
Tiếp theo, họ thực hiện các bước cụ thể để giải quyết vấn đề lớn nhất đang gây khó khăn cho những người đam mê NFT và người dùng Ethereum nói chung, đó là chi phí gas cao. Chi phí gas là một khoản phí được tính cho mỗi giao dịch trên mạng Ethereum được trả cho các cá nhân điều hành mạng, còn được gọi là thợ đào. Nhưng vì nhu cầu đối với Ethereum rất cao và dung lượng của mạng hiện tại khá thấp, các khoản phí này có thể dao động từ hàng chục đô la đến hàng trăm đô la cho mỗi giao dịch NFT (tùy thuộc vào tình trạng tắc nghẽn mạng). Mặc dù OpenSea không kiểm soát được chi phí gas của mạng Ethereum cơ bản, nhưng họ đã triển khai một số tính năng giúp giảm ít nhất một phần chi phí này. Họ cho phép các cuộc đấu giá diễn ra ngoài chuỗi để khí gas chỉ được sử dụng một lần trong toàn bộ đợt bán hàng, cho phép giảm giá đấu giá ngoài chuỗi để các lần thay đổi giá không cần đến khí đốt, giới thiệu "lười đúc tiền" để các nghệ sĩ có thể đúc kết. miễn phí Đối với NFT, người mua trả tiền gas khi họ mua NFT lần đầu tiên và OpenSea tích hợp với Polygon, một mạng blockchain khác tương tác với Ethereum nhưng với mức phí thấp hơn.
Tiếp tục tập trung vào khía cạnh tài chính của sản phẩm, OpenSea cũng cho phép mua NFT bằng các loại tiền điện tử khác ngoài Eth, đặc biệt là các stablecoin như Dai và USDC. Điều này đặc biệt hữu ích vì mua bằng ether có thể gây ra các sự kiện thuế ở nhiều quốc gia và sử dụng stablecoin là một cách dễ dàng để tránh điều đó.
3) Lựa chọn đúng
Một sản phẩm tốt chỉ là một động lực dẫn đến thành công; đó là yếu tố then chốt, nhưng không phải là yếu tố duy nhất. Mọi dự án đều phải đối mặt với vô số lựa chọn trong vòng đời của nó, và những lựa chọn mà họ đưa ra sẽ quyết định liệu chúng cưỡi sóng trên biển hay lật úp và chìm xuống. OpenSea đã có nhiều lựa chọn tốt trên con đường vươn tới đỉnh cao.
Đầu tiên là niềm tin vào sứ mệnh của họ. Theo The Generalist, điều khiến họ giữ vững niềm tin là thứ được gọi là ERC-721. Đây là một tiêu chuẩn được xây dựng song song bởi các nhà phát triển Ethereum cốt lõi để điều chỉnh việc tạo và chuyển NFT trên Ethereum. Việc tạo ra tiêu chuẩn này có nghĩa là lĩnh vực này đủ quan trọng để được các nhà phát triển Ethereum chú ý và tất cả các dự án NFT trong tương lai sẽ tuân thủ tiêu chuẩn. Vì vậy, họ đã tạo ra một thị trường dựa trên tiêu chuẩn ERC-721, sau đó có thể hỗ trợ tất cả các NFT trong tương lai. Bằng cách đó, OpenSea cung cấp trải nghiệm thuận tiện hơn cho người mua bằng cách tổng hợp nguồn cung cấp NFT. Trước đó, mỗi dự án phải tạo thị trường riêng, chẳng hạn như CryptoPunks và Axie có thị trường riêng (và hiện nay vẫn vậy).
Niềm tin vào NFTs này cũng là điều cho phép họ tồn tại trong mùa đông tiền điện tử năm 2018. Khi thị trường tiền điện tử cực kỳ suy thoái và không có nhiều dự án tồn tại được, OpenSea đã điều hành một nhóm tinh gọn chỉ gồm 7 nhân viên, liên tục thu phí giao dịch để giữ cho công ty tồn tại và tiếp tục xây dựng.
Gần đây, khi nhiều NFT có giá trị cao trên OpenSea được bán với giá thấp hơn do lỗi trong mã, họ phải đối mặt với một số lựa chọn khó khăn hơn. Họ quyết định bồi thường thiệt hại cho những người dùng bị ảnh hưởng. Ngoài ra, trong một số trường hợp, chúng cũng đóng băng các NFT bị đánh cắp. Mặc dù chúng đã bị một số người chỉ trích vì đi ngược lại tinh thần cơ bản của mã hóa là chống lại sự kiểm duyệt, nhưng những chiến thuật này chắc chắn giúp xây dựng lòng tin với người dùng.
Điều gì tiếp theo cho OpenSea
Làm gì sau khi chinh phục biển thế giới? Bạn sẽ làm việc chăm chỉ để đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh dám lật đổ bạn và tiếp tục thống trị của bạn. Bạn có thể làm điều này bằng cách trở thành số một trong danh mục của mình với một lợi nhuận lớn hoặc mở rộng sang các trường hợp sử dụng khác hoặc cả hai.
OpenSea đã là lực lượng thống trị trong danh mục thị trường NFT của nó. Tuy nhiên, họ phải đối mặt với một mối đe dọa rất thực sự từ người mới nhìn thấy. Thị trường NFT mới ra mắt gần đây này có rất nhiều điều để xem xét đối với OpenSea - họ có phí thấp hơn OpenSea, có mã thông báo gốc làm tăng đáng kể sức hấp dẫn của nó đối với người bản địa tiền điện tử và chia sẻ tất cả chi phí của nó. Như bạn có thể thấy từ bảng trước, LookRare đã vượt qua tất cả các nền tảng khác và đang tiến gần đến số lượng giao dịch và số Eth của OpenSea.
Vì vậy, OpenSea sẽ khởi chạy mã thông báo của riêng mình? Nó không đơn giản như vậy. Là một công ty của Hoa Kỳ, OpenSea thích hợp tác với các cơ quan quản lý Hoa Kỳ, và do đó, không thể mạo hiểm tung ra một đồng tiền chỉ gánh chịu sự phẫn nộ của các cơ quan quản lý, cản trở hoạt động của họ. Do đó, con đường phía trước cho OpenSea là tiếp tục tối đa hóa sức khỏe người dùng và có thể mở rộng sang các trường hợp sử dụng khác. Dưới đây là một số tùy chọn tiềm năng:
- Phát triển điện thoại di động. OpenSea đã có một ứng dụng dành cho thiết bị di động, nhưng nó có chức năng rất hạn chế và thậm chí không cho phép giao dịch NFT. Ứng dụng cần phải tóm tắt quá trình tạo ví, lưu trữ hạt giống (có thể được thực hiện cho người dùng nâng cao) và ước tính khí phức tạp. Về cơ bản, họ cần phải làm cho trải nghiệm đủ liền mạch để thu hút người mới tiền điện tử.
- Khám phá sự phân mảnh của NFT, trong đó chủ sở hữu ban đầu của NFT có thể chia quyền sở hữu thành nhiều mã thông báo nhỏ hơn, sau đó người khác có thể mua các mã này. Điều này cho phép chia sẻ quyền sở hữu NFT. Quyền truy cập vào các NFT blue-chip như BYAC và CryptoPunk, mà hầu hết mọi người không có khả năng mua ngay bây giờ, sẽ mở ra nhu cầu mới. Chủ sở hữu ban đầu có thể hưởng lợi từ việc tăng tính thanh khoản và phí "người quản lý" tiềm năng mà họ có thể kiếm được bằng cách bán các bộ phận bị phân mảnh. Đôi bên cùng có lợi!
- Cân nhắc hợp tác với giao thức DeFi (hoặc tạo giao thức của riêng bạn!) Để cho phép vay bằng NFT làm tài sản thế chấp, ít nhất là NFT chip xanh ban đầu. Điều này có thể mở khóa cơ sở người dùng hoàn toàn mới và nhu cầu về OpenSea.
- Vitalik gần đây đã nói về các NFT không thể chuyển nhượng có tiềm năng sử dụng như cấp bằng đại học, giấy chứng nhận quyền sở hữu đất đai, v.v. Mặc dù vẫn còn nhiều cân nhắc chưa được giải quyết (ví dụ: nếu chủ sở hữu muốn chuyển sang ví thứ hai của riêng họ do lo ngại về bảo mật), OpenSea có thể dẫn đầu cuộc thảo luận trong cộng đồng và thậm chí có thể viết tiêu chuẩn ERC cho nó! Họ thậm chí có thể khám phá tiềm năng tạo ra một giải pháp B2B cung cấp triển khai NFT không thể chuyển nhượng cho các doanh nghiệp có thể muốn sử dụng nó.
Cần lưu ý rằng một số tùy chọn được đề cập ở trên, chẳng hạn như phân mảnh NFT và tiện ích làm tài sản thế chấp, có thể khiến OpenSea phải chịu sự giám sát của cơ quan quản lý. Vì vậy họ phải cẩn thận. Trên thực tế, quy định là một rào cản tiềm ẩn mà OpenSea cần phải theo dõi liên tục, do sự không chắc chắn chiếm ưu thế trong quy định của tất cả các loại tiền điện tử. Trên thực tế, với tư cách là những người chơi thống trị trong cộng đồng tiền điện tử, họ thậm chí có thể cân nhắc vận động hành lang cho các luật thân thiện với tiền điện tử để giúp hệ sinh thái phát triển về phía trước. Rốt cuộc, với quyền lực lớn đi kèm với trách nhiệm lớn lao!
